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要在睢阳持续干销售,用户思维必须精通

发布日期:2021-09-10    阅读次数: -

  1996年,德立科公司在石家庄成立,公司发展到现在,已经成为一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。以单片机为核心技术,以智能化控制作为主要发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在汽车电子领域,德立科研发的自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统,拥有完全独立的技术,公司实力逐步增强。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置,现已批量生产,应用于多个品牌的新能源车辆上。

  用户思维不是简单的说说而已,而是需要踏踏实实的努力工作,服务好睢阳客户,为他们提供优质的PLC产品。它需要销售人员认真、细致,努力挖掘客户需求,寻找用户痛点,真心的为客户解决问题,只有抱着这样的心态,才能把工作做好,才能赢得客户的认可。德立科公司对市场人员要加强培训,提升他们的市场开拓能力,企业才会取得更大发展。

  用户思维,不是说忽悠客户,而是真心的为客户解决问题。德立科公司要想把睢阳的业务做好,就需要了解客户对PLC的具体需求,这样才能为他们提供合适的产品和服务。这首先要了解客户的需求和痛点,然后是如何满足客户需求,这需要销售人员与产品研发人员进行良好的沟通,需要研发人员设法把需求转化为实际的产品,有了这种切实为客户解决问题的心态,才能推动销售工作的顺利开展。

  2016年,睢阳区工业经济发展后劲不断增强。产业集聚区“六纵四横”网状交通格局已经形成,基础设施和配套服务设施日益完善,百亿级产业集群初具规模,已形成了棉花纺织、面料织造、印花、染整、针织内衣、服装加工一条龙的产业链。良好的工业环境提升了PLC的销售潜力,德立科要想更好的在当地开展工作,就要深入研究当地实际情况。

  目前入驻企业172家,产值255亿元,增加值56亿元,固定资产投资140亿元。商丘工业品博览城、商丘轻纺城面辅料生产项目、伊仕特-奥特莱斯3个亿元以上项目已签订合作协议。生态食品产业园内南京西路、长江西路等10条道路已建成通车,园区绿化、管网铺设、通信、电力、供水、污水处理厂、垃圾中转站等基础设施建设正在日臻完善。从多方面了解睢阳发展实际,必将发现更多推广PLC业务的商机。

  二十世纪七十年代初期,是PLC元件的发展初始阶段;随后几年,PLC即可编程逻辑控制器进入实用化发展阶段,此时计算机技术已经全面引入到可编程控制器中,使其功能有了巨大的提升:运算速度更快、体积更小、工业抗干扰设计更可靠、模拟量运算、PID功能及极高的性价比等等,这些特点奠定了PLC在现代工业中的地位。很多PLC厂家也在不知不觉中开始发展起来,这为社会发展提供了很多的支持。

  八十年代初期,可编程逻辑控制器即PLC元件在很大先进工业国家的生产中得到了广泛应用。在市场需求迅速增长的带动下,世界上生产可编程控制器的国家增加了很多生产厂家,产量迅速提升,这使可编程控制器开始步入成熟阶段。我国也不甘落后,国产PLC厂家应运而生,以便于更好的满足国内市场的需求。

  经济发展提升了人们的生活水平,同时也提高了人们对产品的要求;企业要发展,必须顺应市场需求,否则必将被市场淘汰。为了顺应时代潮流,德立科公司加大了PLC等产品的研发力度,努力提升产品质量和服务水准,使产品的竞争实力有了明显提升,因此赢得更多客户的认可。

  为了企业发展,德立科公司在坚持自身优势基础上,加大了市场研究力度,与更多客户交流沟通,了解客户在产品使用过程中遇到的问题,努力解决客户难处,使客户使用产品更放心,更顺心,让产品为客户带来更大价值。