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擅长价值塑造,搞活平顺县市场更顺利

发布日期:2021-09-06    阅读次数: -

  1996年,德立科公司在石家庄成立,公司发展到现在,已经成为一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。以单片机为核心技术,以智能化控制作为主要发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在汽车电子领域,德立科研发的自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统,拥有完全独立的技术,公司实力逐步增强。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置,现已批量生产,应用于多个品牌的新能源车辆上。

  价格与价值两者并非对立,如果你想在销售方面发展,就要弄清楚两者之间联系以及存在什么样的差别,只有这样才能在沟通过程中,让客户明白你所销售的产品具有何种价值,这是做好PLC业务必须具备的技能,如果掌握不了这类技能,你还是另谋职业的好。

  通常来说,每个地区的客户都有不同的特色,因此销售人员应该提前做好平顺县的市场调查,了解当地客户的特点,这样才能更好在当地开展PLC业务。

  平顺县位于山西省东南部,归长治市管辖,盛产花椒、党参、连翘。工业门类有采矿、冶金、建材、水电、风电、机械、农副产品加工等。平顺县矿产资源较丰富,境内探明或踏勘估算有储藏的矿种15个,产地55处,包括煤矿、铁矿、铝土矿、钴矿、硅石、白云岩、含钾岩石、共生硫铁矿、电石石灰岩、水泥石灰岩、石膏、大理石、花岗石、红石板和石榴子石等。

  平顺县是传统的农业县,20世纪80年代前农业占主导地位。80年代后,采矿业、制造业和水力发电逐渐发展,铁矿采选业成为经济支柱。进入21世纪后旅游业兴起。如何在平顺县开展PLC业务,这要看当地的发展潜力有多大,是否值得入手;当然这方面要进行详细的调查研究,才能有一个较为准备的判断。

  经过数十年发展,PLC经历了从无到有、从刚开始简单的逻辑控制到现在的过程控制、数据处理和网络通信,可以说功能越来越丰富,性能越来越强大;随着科技水平的发展,PLC技术发展前景光明。

  从配套性方面来看,随着PLC功能的不断增多、增强,PLC产品的品种会越来越多,产品规格将更加齐备。从标准上来说,随着IEC1131标准的诞生和提升完善,不同PLC厂家或同一厂家不同的型号的PLC之间的相互不兼容的格局将被打破,将会使PLC的通用信息、设备特征、编程语言等向IEC1131标准看齐。

  简言之,PLC的发展将朝着大型化和小型化的两极方面迈进,具体来说,在标准化、模块化、网络化、低价格、高性能等方面,会有进一步的发展和完善。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的PLC来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,德立科公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。