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客户诉求不聆听,易县销售凭啥增长

发布日期:2021-09-18    阅读次数: -

  石家庄德立科电子科技有限公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业,于1996年在石家庄成立,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  工业控制领域:“DELIKEPLC”可编程控制器产品是经过20多年的潜心研究,精心实验,完全自主研发成功的自动化控制(单片机)系统产品,性能稳定,可靠性完全可与国际一线品牌plc相媲美,产品性价比高。

  汽车电子领域:自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统,拥有完全独立的技术。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置,已批量生产,应用于多个品牌的新能源车上。

  做PLC销售工作,就要与客户进行沟通,其中很重要的一点,就要多听取客户的意见、建议,发挥好耳朵的作用,这样才能赢得易县客户的好感。发挥耳朵的作用,从客户的话语中找到我们的努力方向,推动德立科公司的业务发展。

  沟通不在于业务员多么能说,而是要倾听易县客户的真实需求,了解他们的痛处在哪里。多让我们的耳朵发挥作用,找到业务的突破口,才能推动PLC业务的发展。德立科公司要加强培训工作,更要注意在实际工作中对业务人员进行引导,才能提升他们的实战能力,从而推动销售工作的顺利开展。

  易县,位于河北省中部。下辖9个镇、17个乡、1个民族乡,总人口为人口56万人。易县有金矿、铁矿、花岗岩、玄武岩、石灰石、天然石板、建筑沙等矿产资源。如果PLC厂家想在易县开展业务,不了解当地的市场情况,对销售工作开展可不利。

  2014年,易县生产总值完成96.82亿元、增长5%,固定资产投资完成110.1亿元、增长19%,社会消费品零售总额完成38.6亿元、增长13.1%,公共财政预算收入完成3.69亿元、增长9.1%,城镇居民人均可支配收入达到18249元、增长12%,农民人均可支配收入达到6028元、增长15%。PLC厂家要想在易县市场站稳脚跟,就要尽可能的收集当地的相关资料,对其进行分析,挖掘其中存在的销售潜能,这样才能多做当地业务。

  多年来,PLC经历了一个从无到有的发展过程,从一开始简单的逻辑控制发展到现在的过程控制、数据处理和网络通信,功能不断增加,性能逐步完善;今后随着科学技术的进步,PLC将有更加广阔的发展前景。

  从技术上看,随着计算机新技术更多应用到PLC的设计和制造上,使PLC的运算速度更快、储存量更大、功能更广、性能更强大、性价比更高。从配套性方面来看,随着PLC功能的不断增多、增强,PLC产品的品种会越来越多,产品规格将更加齐备。抓住这些发展趋势,对国产PLC厂家来说,将会受益无限。

  长期以来,PLC走的是专业化的发展方式,这使其在获得成功的同时也带来了一些不便,例如在软件和硬件的互补兼容方面存在不足,从而妨碍了自身的发展。因此说,实现PLC硬件和软件的标准化会是今后发展的必然趋势。

  质量是企业的生存之本,质量不行,其它方面再好也是多余的。德立科公司自成立以来,始终将PLC质量放在首要位置,立志于为客户提供优质的产品和服务,让客户买的放心,用的舒心,正是基于这样的理念和行为标准,使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

  发展到现今,德立科公司产品已经遍及祖国各个地方,并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系,这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见,只要公司能够继续保持这种作风,只要市场不发生大的意外,企业的发展将不可限量。