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不明白客户需求,咋能搞好雄县业务

发布日期:2021-09-22    阅读次数: -

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,以单片机为核心技术,以智能化控制为发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域;我公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在火灾报警领域,各种储能系统中的火灾探测报警装置,天然气报警装置、烟雾报警装置、火灾预警及灭火装置等成熟产品。

  德立科秉承“厚德载物,立科报国”核心理念,不断吸引高技术人才,不断突破行业中的各种技术难关。近年来,我司锐意进取,致力于为中国制造2025、智能物联网系统解决方案提供强有力的支撑,希望为国内的工业自动化建设贡献自己的一份力量。

  一名销售人员想把PLC业务做好,就必须了解客户需求;不了解客户需求,怎么向客户推荐产品。

  很多业务员习惯于向客户推销产品,其实了解客户需求更重要;只有了解客户真实需求,推销产品才更有针对性,才更容易成交。

  要了解客户需求,就要经常与客户沟通,注意倾听客户的痛点在哪里,这样才能抓住客户需求,引导客户需求,进而完成PLC的销售。

  最近几年,雄县工业发展实现稳步增长。全县工业总产值完成280.92亿元,实现增加值82.02亿元。其中:规模以下工业企业完成产值53.02亿元,实现增加值14.6亿元,同比增长4.45%;规模以上工业企业114家,完成产值227.9亿元,实现增加值67.42亿元,同比增长5.3%。PLC厂家要想把雄县的业务做起来,不了解当地的情况是不行的。

  全县规模以上工业主营业务收入210.13亿元,比上年增长0.7%;实现税金1.74亿元,下降15.9%;实现利润总额6.96亿元,下降4.9%。全年资质以上建筑企业总产值18.65亿元,增长16.5%,全社会建筑业增加值6.4亿元,比上年增长9.9%。可以说,对雄县的情况了解越多,对厂家来说开展PLC业务就越是有利。

  随着技术的不断发展,PLC的研技术也越来越成熟,功能越来越强大,性能越来越卓越;目前,PLC大都采用单片微型计算机,因而集成度高,再加上相应的保护电路及自诊断功能,提高了系统的可靠性。

  此外,PLC的编程多采用继电器控制梯形图及命令语句,其数量比微型机指令要少得多,除中、高档PLC外,一般的小型PLC只有16条左右。由于梯形图形象而简单,因此容易掌握、使用方便,甚至不需要计算机专业知识,就可进行编程。

  因为PLC基本上都是采用积木式结构,用户只需进行简单地组合,便可灵活地改变控制系统的功能和规模,这令PLC元件可适用于任何控制系统。

  企业之间的竞争首要的产品品质的竞争;为了改善PLC产品品质,德立科公司实行标准化管理,严格把控产品质量,并且使公司的产品标准逐步提高,这就使产品的质量更加有保障;凭借过硬的产品质量和全方位的服务,公司赢得了众多客户的高度认可。

  经过数年发展,目前德立科公司产品已经遍布全国众多城市和地区,并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

  成绩属于过去;今后德立科公司愿与广大新老朋友合作共赢,共谋发展。