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进军扶沟县市场,销售技巧是矛品质是盾

发布日期:2021-09-24    阅读次数: -

  1996年,德立科公司在石家庄成立,公司发展到现在,已经成为一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。以单片机为核心技术,以智能化控制作为主要发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在汽车电子领域,德立科研发的自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统,拥有完全独立的技术,公司实力逐步增强。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置,现已批量生产,应用于多个品牌的新能源车辆上。

  从事销售工作需要掌握很多技能,这些技能掌握的越多越好,一方面在与客户沟通时,会如鱼得水,可以使业务员能够超越其他竞争对手,比如你的同事、你在扶沟县的其他竞争者等。竞争无处不在,只有掌握更多销售技能,在市场上你才有更多优势,才能使我们掌握主动权,这会助力你销售更多PLC等产品。

  德立科公司招聘业务员时要严格要求,尽可能选择一些销售技能丰富的人,他们更容易通过企业的培训,在扶沟县开辟市场时,战斗力更强,在与PLC客户沟通时会更加从容,业务成交率更高。

  扶沟县隶属河南省周口市,棉纺织造、机械制造和食品加工已成为扶沟县三大支柱产业。扶沟县西临京珠高速公路,阿深、许亳高速公路交汇境内,311国道和3条省道等高级公路贯穿全境;大广高速、永登高速公路扶沟段全线通车,县乡公路总里程达1400公里。交通的发展为当地经济发展提供了便利,更方便了PLC等商品在此地的流通。德立科要想长期在该县发展业务,就要熟悉当地的经济发展状况,这样才能从中找到打开PLC业务的更多机会。

  2010年,扶沟县投资6700万元完善了产业集聚区基础设施及配套设施,集聚区新建、扩建、续建工业项目21个,建成投产14个。集聚区内工业企业达78家,投产64家,规模以上工业企业46家,实现产值74.3亿元。扶沟县产业集聚区被河南省确定为首批新型工业化产业示范基地和承接产业转移(纺织服装类)示范区试点。

  PLC中的P代表的是指英文单词 Programmable,翻译成中文是可编程的意思,这里的可编程分为两种形式,一是在线编程,二是离线编程。每一个国产PLC厂家在可编程方式的选择上会存在一定差异,这需要根据具体的应用以及企业自身的情况而定。

  在线编程方式当中,CPU和编程器有各自的CPU,主机CPU负责现场控制,并在一个扫描周期内与编程器进行数据交换,编程器把在线编制的程序或数据发送到主机,下一扫描周期,主机就根据新收到的程序运行。可以说是有问题马上解决,立马见效;但是这种方式成本较高,优点是系统调试和操作更加方便,在大中型可编程逻辑控制器中常采用在线编程的方式。

  要编程就要用到编程语言,常见的有五种标准化编程语言如下:顺序功能图(SFC)、梯形图(LD)、功能模块图(FBD)三种图形化语言和语句表(IL)、结构文本(ST)两种文本语言。具体说,什么PLC厂家选择什么编程语言,这需要根据企业、根据员工、甚至需要根据应用场景的情况而定,但需要遵守其标准(IEC6113123),此外还应支持多种语言编程形式,如C,Basic等,以满足特殊控制场合的控制要求。

  德立科公司坚持走科技创新之路,不断完善产品质量,并且施行科学管理,提升生产效率,降低了PLC的生产成本,提升了产品竞争力。

  为了切实有效的提升产品品质,德立科公司不断引进先进的生产技术设备,并且严格把控原材料采购、生产管理、产品检测等关键环节,确保了产品质量稳步提升,进而赢得了越来越多客户的青睐。

  互惠互利才能长期合作,德立科公司希望能与各界朋友精诚合作,共同发展。