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加强引导客户,才能刺激新安县PLC销量

发布日期:2021-09-26    阅读次数: -

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业,地址在河北省会石家庄,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  在火灾报警领域,我司开发了各种储能系统中的火灾探测报警装置、天然气报警装置、烟雾报警装置、火灾预警及灭火装置等成熟产品。

  开拓新安县市场,很多时候是在与PLC客户进行较量。与客户沟通,不是引导客户,就是被客户所引导。如果销售人员占据了主动,德立科公司将获益更多。若是新安县客户占据主动,要么双方无法实现合作,要么是双方的合作令生产厂家获益很少。由此看来,引导客户的能力是多么的重要。

  销售人员若想充分掌握引导客户的能力,必须狠下功夫,熟悉引导客户的基本流程和步骤。其次是在市场开拓过程中多实践,在实践中锻炼和检验自己对这种能力的掌握情况,并及时反思自己的不足,思考纠正的方法,这样推动PLC的销量提升。

  新安县位于河南省洛阳市西部,陇海铁路及310国道、连霍高速公路横贯东西,成为连接祖国西北、华东及华北间的重要通道。看来在这里开展PLC业务有着很多独特的优势,不光可以在本地销售,也可以向周边地区输送产品。

  新安不仅是河南省48个扩权县和50个对外开放重点县之一,也被誉为中西部地区发展潜力最大、最具活力的县市之一,这对德立科在此地开展PLC业务是非常有利的。

  新安境内矿藏资源十分丰富,已探明的矿种达20余种,煤炭、硫铁、铝矾土、石英石以其储量大、品质高、易开采等特点;白云岩、铁矿石、石灰岩、铝矿石及耐火粘土的储量也极为丰富。这方面对促进PLC在本地销售有着怎么样的动力,这也需要企业认真分析研究。

  工业的发展刺激了PLC的诞生,反过来PLC在工业中的应用又推动了工业的更好发展,两者相辅相成,给现代工业带来了很大的活力。在现代工业中存在大量的开关量为主的开环的顺序控制环节,它按照逻辑条件进行顺序动作号按照时序动作,这是非常符合PLC的逻辑判断和运算原则的。

  另外还有与顺序、时序无关的按照逻辑关系进行连锁保护动作的控制;以及大量的开关量、脉冲量、计时、计数器、模拟量的越限报警等状态量为主的-离散量的数据采集监视。很多PLC厂家正是看到了其中存在的发展潜力,不断加大投入,以期在市场中占据更多市场份额。

  具体来说,PLC控制器本身的硬件采用积木式结构,有母板,数字I/O模板,模拟I/O模板,还有特殊的定位模板,条形码识别模板等模块,用户可以根据需要采用在母板上扩展或者利用总线技术配备远程I/O从站的方法来得到想要的I/O数量。

  现在的PLC市场竞争程度不断加剧,企业想在市场上站稳脚跟,没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。

  要想做到上述两点,需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求。此外,企业还要紧紧盯住行业最新发展动态,在产品研发上下功夫,开发更有竞争力的产品。

  除此之外,还要有先进的生产设备;设备跟不上,其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来,德立科公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备,使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来,德立科公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。