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对客户了解太少,就别想干好固始县业务

发布日期:2021-10-23    阅读次数: -

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,公司地址在河北省会石家庄,我公司以单片机为核心技术,以智能化控制为方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域,是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

  在工业控制领域,“DELIKEPLC”可编程控制器产品是一个经过二十多年的潜心研究、经过大量精密测试、完全自主研发的自动化控制(单片机)系统产品,产品性能稳定,可靠性完全可以与国际一线的PLC品牌产品相媲美,产品具有性能稳定、性价比高的特点,因此受到很多客户的广泛赞誉。

  市场人员在固始县开展工作时,先要了解目标客户。对客户了解越多,分析的越透彻,越是有利于PLC业务的开展。为什么有些销售人员在固始县开拓市场时业绩不佳,很多时候就是因为调研工作做得不到位,对客户缺乏足够的了解,导致双方沟通不畅,没有建立信任关系,因此就难以拿到客户的订单。

  德立科公司想在PLC行业中有所建树,必须要一套适合自己的工作方法,这样才能逐步建立自己的竞争力。以进军固始县市场为例,先了解目标客户,然后制定拜访计划和沟通方案,通过拜访加深彼此的了解和认识,逐步建立彼此的信任,这样才能从客户手中拿到订单。

  固始县,位于河南省东南端,豫皖两省交界处。此地自古文风昌盛,历史文化积淀深厚,是河南省十大文化强县之一。

  截至2009年,固始县已发现金属矿有金、银、铜、锌、钨、锑、铁等12种;非金属矿有高岭土、重晶石、沸石、石墨、耐火粘土、石灰石、花岗石、大理石、蛭石等14种;能源矿有无烟煤、石煤2种。

  2010年,固始县生产总值完成176.4亿元,增长11.1%;固定资产投资完成126.8亿元,增长19.6%;2010年,固始县规模以上工业企业实现增加值31.4亿元,增长17.8%,15个重点工业项目完成投资3.9亿元。全县粮油加工企业达126家,主营业务收入30.7亿元,实现增加值9.6亿元,行业效益位居全省前列。

  随着技术的不断发展,PLC的研技术也越来越成熟,功能越来越强大,性能越来越卓越;目前,PLC大都采用单片微型计算机,因而集成度高,再加上相应的保护电路及自诊断功能,提高了系统的可靠性。

  此外,PLC的编程多采用继电器控制梯形图及命令语句,其数量比微型机指令要少得多,除中、高档PLC外,一般的小型PLC只有16条左右。由于梯形图形象而简单,因此容易掌握、使用方便,甚至不需要计算机专业知识,就可进行编程。

  因为PLC基本上都是采用积木式结构,用户只需进行简单地组合,便可灵活地改变控制系统的功能和规模,这令PLC元件可适用于任何控制系统。

  德立科公司是PLC行业中一家颇具规模的企业,产品质量和管理水平处于中高端层次;虽然如此,但我们不想躺在昨日的功劳簿上睡大觉,我们仍然想提升服务水平,更好的服务客户。

  为了提升企业竞争力,我公司不断加强管理水平,并坚持引进先进的生产设备和技术,加强生产管理手段,增强了与竞争对手的交锋的抗打击能力。

  这些都已经成为过往云烟,放眼未来,德立科公司将勇往直前、勇于探索,努力提升产品质量和服务水准。我们愿与您携手并进,共创灿烂辉煌的明天。