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格局开阔才好搞活范县市场

发布日期:2020-08-02    阅读次数: -

  1996年,德立科公司在石家庄成立,公司发展到现在,已经成为一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。以单片机为核心技术,以智能化控制作为主要发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在汽车电子领域,德立科研发的自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统,拥有完全独立的技术,公司实力逐步增强。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置,现已批量生产,应用于多个品牌的新能源车辆上。

  要想使范县的销售上升到新的层次,必须要格局足够大。只有格局好,才能站的高,看的远,才能不被眼前的小利迷惑。销售人员从事PLC销售,应该一步一个脚印,不能急于求成;首先要提高企业在范县的影响力,慢慢的才能使当地潜在客户逐步认识到企业的存在,进而认识到德立科公司产品的优势。

  德立科公司要发展,必须立足产品这个根本。PLC质量不行,其他方面做得再好,也难赢得客户认可。德立科公司要树立自己大的格局,完善自己的发展规划。以质量为根本,研究各地市场走势,了解客户需求,提升产品性能,降低生产成本,增强产品竞争力,这样才能真正赢得客户的信任,才能提升产品销量。

  范县位于河南省东北部,资源丰富;截至目前,范县已经探明石油储量2亿吨,天然气储量88亿立方米,境内煤炭资源面积82平方公里,储量7.46亿吨。丰富的资源储备为当地经济发展打下了很好的基础,这对PLC企业在当地开展业务提供了很大潜力。

  2007年范县其中一、二、三产业分别增长6.2%、29.4%、15.5%;财政收入完成14339万元,比2006年增长27%。范县新上投资百万元以上的工业项目80个,其中千万元以上的23个,全年完成总投资9亿元。范县新增限额以上工业企业24家,达到76家,完成增加值19.03亿元、实现利税11.46亿元,分别比2006年增长41.4%、164%。企业在该地区开展PLC业务,需要充分了解当地实际情况,这样才能发现更多商机。

  这么多年来说,PLC行业有了很大进步,其应用也是越来越广泛,具体来说,在石油、化工、电力、建材、钢铁、机械制造、汽车、轻纺、交通运输、环保等领域都有极其广泛的使用。而且随着国内企业的进入和发展,这类元器件的生产成本正在大幅下降,国产PLC厂家在行业中的影响力和市场占有率正在逐年上升,应用场景也是越来越广泛,最常见的场景比如说开关逻辑控制、运动控制、过程控制、数据处理以及通信联网等方面都是PLC的重要应用场所。

  过程控制是指温度、压力、流量等连续变化的模拟量的闭环控制,这是一个很常见的应用场景。PLC通过模拟量I/O模块,实现模拟量和数字量之间的A/D和D/A转换,并对模拟量实行闭环PID控制。现在生产的PLC一般都有PID闭环控制功能,其PID闭环控制功能已经广泛应用在塑料挤压成型机、加热炉、热处理炉、锅炉等设备上,此外在轻化工、机械、冶金、电力、建材等行业的应用比例也是越来越高。

  做企业、做业务,必须脚踏实地,在多年发展过程中,德立科公司见证了很多PLC同行的快速崛起和闪电般的陨落,深刻理解了脚踏实地的含义。这不是说说而已,而是要身体力行,一步一个脚印的做事,这是为客户,也是为自己。

  没有脚踏实地的做事习惯,产品质量将难以保证,这样的产品自然无法赢得客户的认可,凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场,企业发展也将难上加难。正所谓凡事,皆有因果。企业成功,是做对了很多事情;企业失败,是因为很多事情没有做对。