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在韶关干销售应该设法取得客户信任

发布日期:2018-07-11    阅读次数: -

  想要与客户建立业务关系,首先要解决信任问题;如果销售人员与客户之间没有建立起基本的信任,想让客户从你这里购买PLC产品是不可能的。

  信任是一步步建立起来的,不是一蹴而就的;首先要让客户认识你,再慢慢地使双方彼此熟悉对方,了解对方是什么样的人,有什么样的脾气秉性,让客户了解你所代表的企业的情况,以及你的PLC产品的基本情况。

  通过对比分析,使客户认识到你的产品存在什么样的优势,不使用你的产品客户会有什么样的损失,最后引导客户做出选择。

  韶关市位于广东省北部,是粤北地区的政治、经济、交通、文化中心。

  韶关是粤湘赣交界地区商品集散中心,粤港澳辐射内陆腹地的交通要道,是国家规划发展的一级铁路枢纽和公路运输枢纽城市。目前该市已探明储量的矿产有煤炭、铅、锌、铜等55种,保有储量位居全省第一的有23种。

  2014年,韶关市完成地区生产总值1112亿元、增长9.5%,在新常态下保持了经济较快发展。其中:第一产业增长4.3%,第二产业增长10.7%,第三产业增长9.6%。地方公共财政预算收入82亿元,增长14.4%。其中税收收入54.1亿元,增长15.7%。全年完成固定资产投资746.7亿元、增长18.3%。

  研究发现,PLC技术的发展是与计算机技术、微电子技术、自动控制技术、数字通信技术、互联网技术等有着非常紧密的联系。这些高新技术的发展推动了PLC技术的发展,接下来PLC技术的发展又对这些高新技术提出了更高的要求,促进了上面所述技术的发展。

  到目前为止,虽说PLC的发展应用还没有多长时间,但是随着微处理器的出现,大规模和超大规模集成电路技术的迅速发展和数字通信技术的进步,PLC技术也取得了飞速发展。很多国产PLC厂家也在暗中发力,努力提升自己产品的技术实力。

  概况来说,PLC发展过程大致可分三个阶段。早期的PLC作为继电器控制系统的替代物,其主要功能只是执行原先由继电器完成的顺序控制盒定时/计数控制等任务。PLC在软件上吸取了广大电气工程技术人员所熟悉的继电器控制线路的特点,形成了特有的编程语言,即梯形图,并且一直沿用到今天。

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,以单片机为核心技术,以智能化控制为发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域,是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

  经过多年发展,德立科公司在单片机、数据采集、数据通讯、伺服系统、闭环精密控制、设备自动化测控、物联网测控管理等方面取得了多项技术成果 ,增强了企业实力;此外,我公司还通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。