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若嘉兴客户对PLC缺乏兴趣,我们该怎么办

发布日期:2018-10-05    阅读次数: -

  销售人员在于客户沟通时,经常有客户会说,对你的PLC产品不感兴趣,此时你如果提前有了应对策略,则会使你马上改变当时的被动局面。

  例如,你可以说:“是的,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品,你当然不可能立刻产生兴趣,不如这样,我现在为您送一份PLC资料,这样会有助于你对产品的了解,您看什么时候合适,现在,还是明天?”

  优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略,即使没有特别有效的策略,回来之后,他们也会马上考虑应对方法,正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然,他们还会事先了解嘉兴的具体情况,以及当地PLC客户的特点,提前做好准备工作。

  嘉兴市,位于浙江省东北部,是长江三角洲重要城市之一。

  截止2011年12月30日,嘉兴市下辖2区、3县级市、2个县,户籍人口接近350万。

  2013年生产总值3147.66亿元,比上年增长9.3%,增幅比上年提高0.6个百分点,人均生产总值69164元,增长8.9%。

  2013年,嘉兴市农林牧渔业总产值255.67亿元,工业增加值1560.88亿元,固定资产投资额1910.15亿元,房地产开发投资额510.83亿元;社会消费品零售总额1196.93亿元,比上年增长13.1%。

  2013年嘉兴市接待海内外游客4725.39万人次,旅游总收入485.57亿元,分别增长13.1%和15.9%。

  最近数十年,微处理器、计算机和数字通信技术取得了长足发展,差不多任何一个领域都在使用计算机控制系统或元器件,PLC就是其中一种常见的标准化元件。具体来说,PLC是一种在传统的继电器控制系统的基础上发展而来的、与3C技术相结合而不断发展完善起来的新型自动化控制装置,该设备具有编程简单、使用方便、通用性强、可靠性高、体积小、易于维护等优点,因此在各个行业和领域得到了广泛应用。

  正因为有如此好的应用前景,使得该行业得到了大家的认可,很多厂家也相继进入该行业;从上世纪八十年代开始,国产PLC厂家也相继涌现,经过几十年的发展,取得了不俗的成绩。我们相信,无论是目前,还是今后,国产PLC行业都将为我们的工作和生活带来诸多便利。

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,以单片机为核心技术,以智能化控制为发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域,是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

  经过多年发展,德立科公司在单片机、数据采集、数据通讯、伺服系统、闭环精密控制、设备自动化测控、物联网测控管理等方面取得了多项技术成果 ,增强了企业实力;此外,我公司还通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。