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欲在灯塔市销售PLC,应充分利用当地区位优势

发布日期:2019-08-17    阅读次数: -

  很多业务人员在销售过程中时不时会遇到下面的情况,就是说一个地方人口数量少,经济欠发达,对PLC需求有限。面对这种情况,生产厂家应该如何解决这一问题呢?

  其实这种现象在其他地方也经常出现,这并不是说这里完全不具备开展PLC业务的能力,关键是看业务员如何看待这一问题;只要敢于想干敢干、勇于尝试,方法总比问题多。一种方式是把这里作为仓储基地,存放商品,向周边地区销售;另一种方式是在周边地区找一个经济发达、对产品需求旺盛的地方,将那里作为销售主战场,同时注意向周边地区辐射推销产品。

  20世纪80年代末期,灯塔市主要有冶金、轻工、化工、煤炭、机械、电器、建材、纺织、缝纫、皮革、食品、饮料、木器等乡镇以上企业19个行业,181家,工业总产值1.23亿元。主要产品有原煤、水泥、矿山机械、粘土、粉碎机、搅拌机、碳酸钠、五氧化二钒、合成氨、棉布、地毯、童装等30余种。了解该地区的产业变化,洞察本地的发展趋势,有助于企业更好的在本地开展PLC业务。

  目前,灯塔市规模以上工业企业达到195家,规模工业增加值实现168亿元。皮装裘皮、日用化工、矿产建材三大产业集群初具规模,工业铝材产业集群开始建设。2012年开工投资超2000万元项目86个,特别是日化、皮装裘皮、矿产建材三大产业集群开工投资超亿元项目达22个,工业总产值完成500亿元,对工业经济贡献率达72%。掌握这些产业的发展潜力,将大大提升PLC的销售潜力,推动企业发展。

  研究发现,PLC技术的发展是与计算机技术、微电子技术、自动控制技术、数字通信技术、互联网技术等有着非常紧密的联系。这些高新技术的发展推动了PLC技术的发展,接下来PLC技术的发展又对这些高新技术提出了更高的要求,促进了上面所述技术的发展。

  到目前为止,虽说PLC的发展应用还没有多长时间,但是随着微处理器的出现,大规模和超大规模集成电路技术的迅速发展和数字通信技术的进步,PLC技术也取得了飞速发展。很多国产PLC厂家也在暗中发力,努力提升自己产品的技术实力。

  概况来说,PLC发展过程大致可分三个阶段。早期的PLC作为继电器控制系统的替代物,其主要功能只是执行原先由继电器完成的顺序控制盒定时/计数控制等任务。PLC在软件上吸取了广大电气工程技术人员所熟悉的继电器控制线路的特点,形成了特有的编程语言,即梯形图,并且一直沿用到今天。

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,以单片机为核心技术,智能化控制为方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域,是集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

  公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证;良好的产品质量和优质的售后服务受到众多客户的好评。